有舍才有得 减少选择限制消费者

大量的研究证明，如果消费者面临的选择需要经过权衡才能确定，并且选项之间相互冲突(选了A就不会选B)，那么所有选项的吸引力都会明显降低。

因为选择是如此耗费精力，所有人们往往会尽一切所能规避做决定。

又有这样的一项研究：研究者给一组医生看一个骨关节炎男士的病例，让医生们决定是开一种新药还是转给***疗，大约75%的医生决定开药。

而让另一组医生决定是在两种新药中选一种来开，还是转给***疗，结果超过50%的医生选择了转给***疗对药品多了一个选择，让他们自动地开始规避决定。

正是因为人类权衡利弊的过程如此之痛苦，因此你需要在一定程度上让消费者舍弃一部分选择，减少产品的型号和种类，他们才能真正得到商品带来的幸福感。

餐厅也是一样，减少顾客选择，才能帮他们快速选择。