在刚刚过去的双11群雄争霸赛中，南极人以品牌交易指数***.1，*占内衣品牌市场鳌头，虽然南极人现在只剩下一个“品牌授权”，但丝毫不影响其代理商*得盆满钵满。为什么只有“品牌授权”的轻资产模式运作平台，也能让南极人有这样傲人的成绩呢?这不得不提到那位具有动则冲上九天，静则埋于九地之下气质的**思想创业家——张玉祥。
保暖内衣起于上世纪90年代，它的**者是一名老教授，他叫俞兆林，现任上海兆林实业有限公司总裁。
但是老教授当年只对技术研究有一番成就，对生意经的钻研还不够透彻。老俞日理丝机，宵拈针线，在他**出“导湿保暖复合绒”以后，立马就被当时在女装服饰沉淀过两年的张玉祥给嗅到了商机。
96年，老俞把保暖内衣概念和实物推上了市场，相比之前笨重又膨胀的羽绒服而言，“轻巧、柔软、聚暖”的特点瞬间让保暖内衣在各大服装市场*爆起来，销售量直逼30万;97年，张玉祥顺水推舟，效仿老俞产品，**了“南极人”。而创始资金的300万元，并不是靠张玉祥一个人凑出来的，这便是他的过人之处——“借鸡生蛋”。
为了快速筹齐创始资金，同时“抵抗”老俞一家*大的局面。张玉祥四处游说，募集资金，开讲座、举办招商会、拉拢经销商，这些纯粹靠的是他满腔热血和画饼的能力。
他的演讲思路也十分清奇：*先让经销商提前注入货款，自己保证提供更好的产品与更具竞争力的品牌，然后大家各出一笔少量资金，提高抗险能力，分担投资风险。
不愧是学法律出身的，张玉祥在经济规则当中处理得游刃有余。这样的方法，这样的做法不仅能减轻自己的压力，还能让经销商更放心，300万就这样轻松到手了。
眼红老俞家的大蛋糕不只南极人一家，当时北极绒、顺时针、泰达等保暖内衣品牌也都纷纷登上市场，这个市场有多大呢?
南极人创办仅仅4个月，300万摇身一变，变成1个亿!销售额之所以如此巨大，张玉祥功不可没。90年代，品牌传播的方式不再是口口相传那样生硬，而是搬上荧屏，让消费者亲眼看到。
还记得那时的可口可乐，最喜欢在电影里做植入，《十兄弟》、《开心鬼系列》这样热播的电影，背景里总是有可口可乐的标识和产品。
基于这样的传播方式，南极人也要搬上荧屏，但是总不能让演员穿着保暖内衣拍电影吧?张玉祥决定：“那就拍广告!”因此，他先后签约了葛优、刘德华、袁咏仪、黄海波、海清、徐帆等一线明星，用*来的那一亿，砸向了主流媒体下的广告商位。这一次，广告都*了!
